中国现存KTV企业不及七年前一半#微博话题最近引发全网热议， KTV企业现如今的发展举步维艰，曾风光一时的KTV娱乐产业正面临着巨大的挑战。

如今，KTV行业已经进入下半场，竞争十分激烈，尤其是随着近年KTV业普遍增长乏力，形势开始变得大为不同。在KTV历史潮流中，无数人风光无限，无数人暗自神伤，自救还是自弃已然是个迫在眉睫的问题。

要说国内KTV行业的百态，从其发展历程可以窥见整个行业的发展方向和动态。大致可以概括为三个阶段：单一设备组装时代、声光电一体化时代、建立娱乐护城河造就独家生态圈。

“散装”设备时代，商业模式单一

上个世纪末日本人井上大佑最早发明了卡拉ok，随后从港台引入中国内地，卡拉OK歌厅伴随着改革开放后港台流行音乐的热潮在中国遍地开花，而随着资本的大量涌入，卡拉ok歌厅逐渐演变为一种富人的专属高消费场所，此外由于监管缺失带来的一些违规收费以及有偿陪侍等问题更是助推了行业的野蛮生长，在消费者心智中也对这个品类蒙上了一层负面的认知。

KTV行业的上游主要为软硬件系统供给商和内容版权授予商，其中，在软硬件供给方面包括VOD系统、音响、灯光、显示屏等；内容版权由中国音像著作权管理协会授予。在中游的传统KTV企业主要有钱柜、欢聚、纯K、好乐迪、百乐迪等，下游用户主要可以通过线上和线下两个渠道获取。

经营一家KTV门店，需要一一去跟各种设备提供商谈合作。VOD厂商可以提供点歌系统（音乐库）和硬件设备（点歌机等），音响厂商提供音响，灯光厂商提供包房灯光设备，显示屏厂商提供大小显示屏。有些厂商可以同时提供软件系统、点歌机、显示屏。

从KTV进入到国内野蛮生长，由于其特殊场景和酒水的“易赚”性，传统时代的KTV投资者们也就完全遵循了这一条商业模式法则。

直到2012年，由于多元娱乐形式冲击及三公消费禁令的推行，使KTV业态进入低迷期。2016年至今，KTV行业开始迈入转型期。

“一体化”声光电设备时代，模式多元化

2016年之后，随着KTV市场需求的变迁，传统KTV的经营模式已经无法满足日益变化的消费需求，整个行业都在考虑KTV的转型方向和探寻新的出路。

行业内的培训公司极力宣传一种新的KTV模式——PARTY K。设备厂商纷纷想挣脱单一设备的状态，转型到能提供综合点歌系统和搭建唱歌包房环境的整体解决方案。

VOD设备厂商的转型方向就是声光电一体。转向声光电一体也是形势所迫。“散装”设备给售后往往带来困境，声光电一体有效解决了诸多问题。最主要的一是提升唱歌体验，二是售后相对来说比较简单，提升效率，三是能降低KTV的成本。既能提升唱歌体验、产品档次，又能降低成本，这就变成了KTV设备新的需求点。

声光电一体，更多的是更富于高科技加码的色彩。现如今KTV的声光电是根据点歌系统里的歌曲类目，通过开发对应的歌曲曲目类别的声光电联动呈现效果并将其固化下来。例如摇滚、经典、迪曲等，它们的曲风和节奏都不一样，声光电就是配合歌曲的特点进行开发对应这个歌曲特点的联动效果呈现。这个呈现效果是固化的模式，二者通过面板实施控制，更多讲究的是整个唱歌环境搭建和使用体验上。

而在新的市场需求的刺激下，KTV也纷纷开始探索更多的商业模式。从PARTY K 模式的投资和大力宣传来看，PARTY K 模式打造的是一种高端娱乐享受服务体验，从装修的视觉体验、唱歌的顺畅体验、娱乐服务项目丰富度的体验、饮食服务体验，甚至是承接一条龙的高端服务体验，极尽满足消费者的私人服务需求。

KTV不再是单一的唱K场所，而是集娱乐、社交、商务、接待于一体的重要场所。服务场景体验感更强，顾客可以在全景模式、K歌模式、灯光秀、宴会模式中自由选择。

KTV+的模式备受欢迎，在美食体验、娱乐智能化、沉浸式体验榜单上也是名列前茅。一个场景就能集合DJ打碟、蹦迪、泳池、豪车、电竞、魔术表演、台球、麻将、拳击、发光秋千等多种娱乐功能。这些特色娱乐服务项目，成为了新时代KTV商业模式的探路石，更是为KTV多元化的商业模式打下了基础。