今天为大家总结了些关于ktv的营销模式，我简单的把每个模式讲一下，明白里面的思维原理就可以了～

1，平台模式

卖什么不像什么！跨过产品思维，用会员基数来打造平台，通过平台销售定位人群所需产品或服务，引导多元化，深层次需求，超越狭义的自身产品思维……

举个栗子：现在ktv竞争异常激烈，靠包房唱歌消费很难赚到钱，美团过来的尽是占便宜不消费或低消费的，KTV是唱歌声音很大，日子过的苦逼～那怎么办呢？平台模式，不再主靠唱歌消费赚钱，靠打造平台销售会员产品服务赚钱，这也是超常规许云凌操盘用的手法（这种手法很多行业都是可以应用）

那怎么去打造平台模式呢？首先ktv唱歌包房很难赚到钱，那索性就免费， 包装了一张顶级的KTV年卡，价值9800元的KTV包房费，也就是说，持这张卡，可以在这里一年之内免费享受唱歌服务！

但是要想有强大的后端，就必须对接到精准目标客户群体，那就是有消费能力的人群！

直接与酒店、汽车保养、高端会所等高端人群的场所合作，让这些高端会所把这张卡当做回馈给他们客户充值的礼物！唯一的要求就是，在你们店里一年时间拉上我KTV品牌宣传的海报！如此一来，当地所有高端场所都是KTV的高端品牌宣传，然后KTV获得了自动化的高端客户！同时在人们心目中，这家KTV也成了高端品牌的象征！

当然，这只是小儿科，后面的设计更精彩……

当这些高端客户过来之后，除了唱歌，当场的酒水、饮料及零食果盘消费肯定是不低了，因为他们不会像团购过来的客户一样，他们会把消费当做一种请客或回馈朋友的乐趣，如此一来，KTV本身就赚钱了！

更重要的是……

KTV已经不是KTV ，有了庞大的高端客户群体之后，已经把KTV打造成了一个高端酒水（白酒、红酒）、特产及高档礼品的销售平台，所有客户都可以在他们这里预定这些东西，可以享受到比外面更便宜的价格！也就是说，表面上看是一家KTV，其实是一个高端酒水礼品特产的销售平台了！

这就是实体店平台化经营

这个模式前端和后端的衔接很重要，也就是如何让KTV的客户非常顺畅的接受你的后端酒水及礼品特产的销售服务……KTV在会员来消费的时候如何顺利引导他们知道这里销售其他酒水、礼品和特产的问题，这里有一个非常重要的策略，如何将客户导入到后端项目了

比如，你在KTV消费要不要消费果盘呀？

如果你消费了80元的果盘，我送你60积分，相当于60元，今后可以到我们的平台兑换消费红酒、白酒、礼品和土特产，是不是很顺利的就引导他们到你的后台平台上来了，就相当于果盘不赚钱嘛。

各位朋友们，这就是不一样的平台思维

好了，接着讲第二个模式

2，全返模式

顾名思义，你消费多少返你多少，有点相当于是免费，但实际上呢？分期返还诱导你多次来消费，你每多消费一次，他就可以额外赚到许多钱了，除了KTV，服装店，美容店最适合这种全返模式，不多讲～

3，主产品免费模式

把KTV包房费免费（甚至再加一两个果盘）包装成引流产品，通过鱼塘发放出去，来免费K歌时产生其他消费，如果盘，小菜，酒水……

4，副产品免费模式

包装成一个存酒卡叠加一个或几个超值赠品，如99元存99瓶蓝带啤酒，再额外赠送价值129元的男士高档真皮钱包一个，（还可以叠加其他礼品）每次来KTV消费时使用，圈大量会员进店消费，你想想，他消费多少，你送出去了多少？

5，吸附模式

首先把自己的引流产品嫁接在有强渠道的产品或服务上面，等于自己直接打通了通往各鱼塘的通路，然后获取源源不绝的客流，这些客流也是异业商家群需要的，因此产生强大的吸附效应

如ktv制作大批量免费欢唱卡，和高端酒水本地经销商合作，每购买x瓶洋酒，送一张欢唱卡帮助其更好销售产品，那么很自然KTV借助高端酒水的餐饮渠道，娱乐渠道，超市渠道大量获取高端客户，这些客户是很多其他商家所需要的，那么这些异业商家很容易被你吸附过来，主动提供大量赠品，美容卡，美发卡，健身卡，足浴卡……，借助这些赠品，KTV可以维护和客户的感情或者促使充值，产生更大的黏性……

6，裂变模式

一个老客户过来了，立刻送他十张价值298元免费欢唱卡（含一个果盘），告诉他只要持卡过来就可以免费欢唱3小时，另送果盘一份，一个月内有限，这个卡如果送朋友，每激活一个他的朋友过来消费，还给他存几瓶高档啤酒，他的朋友也送几瓶

发动几百个老客户，每个人10张，就是几千张，因为是一个月内有效，那么他肯定不可能都自己用，主要是送朋友，而且送朋友自己还有好处，送呗～