现在这个社会，没有人可以单干，只有合作，才能达到共赢。相信很多老板也都知道资源整合的重要性，但是却没玩过资源整合，不知道怎么开始套用在自己的生意中。

我叫张彤彤，前年和闺蜜开了个小酒吧，走的是格调路线，酒吧的装修风格不错，再放些轻音乐很有意境。但刚开始的时候，习惯性的营销手法并没有使生意好起来，比如硬性广告，打折，促销活动等等，虽然偶尔会起作用，但生意依然还是稀松平常的。

后来在一次机缘巧合之下，在网上看到了王顺杰老师的视频。王顺杰老师是著名“免费盈利模式”创始人、北京清华大学 营销学培训师、中国大学生青年创业导师。我在网上看到了他的演讲之后，被他免费盈利的经营思维所吸引，就通过电话咨询的方法打听到了王顺杰老师的行程，不远万里来到郑州，向王顺杰老师请教经营之道。

可以说，一份努力就能得到一份收获，王顺杰老师也是一位非常平和的人，和他几经交流之后，经过他的指点，我利用免费盈利模式，整合了别人的资源，玩跨界合作，3个月轻松盈利300万。

虽然本质还是促销打折，但换了个方法效果截然不同。我的酒吧卖酒水利润还是可以的，成本也就是20%左右，也就是说消费1000块钱，最少能赚800块。

这样的利润在酒吧行业中并不算太黑吧，甚至卖奶茶的利润都有翻倍利润。让点利润拉生意肯定是可以的，那么我是怎样做到资源整合的呢？

经过王顺杰老师的点拨，我发现许多年轻人晚上在酒吧喝完酒小聚后，总会去吃宵夜，光顾最多的就是小龙虾店了，而小龙虾店的生意也是非常火爆，利润也非常可观。我把这件事放在心上，就找了离我不远最好的那家龙虾店老板谈。

大致意思是，我酒吧搞活动，消费1000元送1000元的龙虾消费券，就送你店里的券，给你引客人来，你得算我成本价。

龙虾店老板当时是犹豫的，平时龙虾卖128块每份，这一千块钱可是差不多10份了，给你成本价我有什么好处？

我当时就说，老板你算算一份龙虾成本是多少钱，128块钱一份的龙虾，2斤左右成本应该就在50以内吧，这个成本还包括了厨师水电等费用了。10份也就是500块钱，我不断的给你输送客人，客人来你店里不可能只吃龙虾吧，他总要点几个热菜，喝一些啤酒是吗。

就算客人只吃龙虾，你也还是不亏啊，怎么折算起来你都还有赚，而且这些都是精准客流，客人在你这吃习惯了，就算没有我送的券，他们也会光顾的是不是。

老板一听，还真是这个理，客人来店里都是几个朋友一块，很少有说一个人跑来吃龙虾的，而且总会点些其他的东西，不可能只吃龙虾，这样的话，我们的合作就一拍即合了。

在这里要特别感谢王顺杰老师，不仅教会我如何观察和利用资源，还教会了我如何与人沟通以及一些交流的话术。他教会我的，不仅是经营之道，更是与人交流的方法，是怎么也得不到的财富。

那我们这边怎么计算呢？1000消费送10份龙虾消费券，实际上是1000赚了800，再用500买成本价的虾来送，还是有300可以赚的。这个活动敲定后，我们就开始推广运作了，酒吧门口放块大牌子：累积消费1000元送10份XX店的龙虾消费券。

然后网络等到处宣传，让更多的人看到这个活动。

站在消费者角度，几个朋友去酒吧喝酒聊天，一次两次的很容易就消费到1000块钱了，顺道吃个宵夜是很正常的事情。反过来说去吃10份龙虾，那可是1280元，这事怎么看都划算。

之前的老顾客看到这样的好事，很快就在朋友圈传开了，如果想喝酒了，或者想吃小龙虾了，第一个就会想到我们这里。没几天推广结束，活动开始当天，我们的小酒吧就引爆了，人满为患，服务员几乎忙不过来，一晚上下来营业额就提升了20倍之多！

如果是平时的打折，消费1000块钱只收500，半价消费，有这样的效果吗？

当然另一边的小龙虾店生意，同样也引爆了，忙不过来，很多客人只能下次再去，反正消费券又没指定当天必须用。